WeChat no es solo una aplicación, sino una “super-app” compuesta por pequeñas apps integradas; por ello, existen muchos lugares dentro de WeChat donde puedes anunciarte. Esta página explica los formatos de publicidad en WeChat de forma sencilla, incluso para quienes nunca han usado la plataforma.
Consejos clave de entrada:
- Los anuncios pueden segmentarse por región, género, edad, tipo de dispositivo, nivel educativo, intereses/comportamientos y retargeting. Consulta las últimas opciones de segmentación de audiencia para anuncios de WeChat en 2026.
- Los modelos de estimación publicitaria de muchos formatos se parecen al sistema de Facebook.
- WeChat es muy competitivo y los anuncios no se muestran tan a menudo como en Facebook.
- Aunque la entidad de tu empresa no esté ubicada en China, ahora puedes comenzar a publicar anuncios en la Búsqueda de WeChat.
- Para obtener buenos resultados, tu oferta debe ser atractiva e interesante para los usuarios.
Anuncios en WeChat Moments
Los WeChat Moments Ads son anuncios nativos que aparecen en el feed de Moments del usuario (el flujo donde ven contenido publicado por sus “amigos”).
Los anuncios se parecen al contenido orgánico, lo que ayuda a que más personas los miren.
Objetivos de promoción en Moments
Pueden usarse para branding, captación de leads, promoción de productos (e-commerce), descargas de apps y para enviar a los usuarios a tu Cuenta Oficial de WeChat, mini-programa o Video Account.
Para muchos anunciantes, todo el recorrido del usuario —del anuncio al contenido y al pago— sucede dentro de WeChat; otros prefieren enviar tráfico fuera de la app.
Formatos de anuncios en Moments
Puedes incluir texto, video, una imagen o múltiples imágenes y procurar que el anuncio sea atractivo y coherente con el estilo del feed.
Los usuarios pueden comentar y dar “me gusta” a los anuncios, y ver los comentarios de sus amigos.
Estos tipos de anuncios se conocen como:
- Anuncio regular
- Anuncio de Exhibición
- Anuncio de tarjeta combinada
También existen formatos interactivos (por ejemplo, al deslizar, mantener pulsado o agitar el teléfono).
Modelos de compra en Moments
En resumen, los anuncios de WeChat Moments utilizan un modelo de costo por mil impresiones (CPM), aunque existen diferentes formatos adaptados a distintos tipos de empresas.
- Imagina que eres una gran marca de consumo que desea invertir 10 millones de yuanes chinos al mes para llegar a una audiencia masiva. En ese caso, podrías optar por el modelo de “Programación de Exposición”. Con este modelo, realizas una compra anticipada de crédito publicitario, fijando tanto el CPM como el período de tiempo de la campaña.
- Ahora imagina que eres una pyme que quiere comenzar invirtiendo 10 mil yuanes chinos al mes. En este caso, utilizarías el modelo de “Competencia por Exposición”. También se basa en CPM, pero competirás con otros anunciantes por los espacios publicitarios disponibles. Dentro de este modelo, el sistema de WeChat también puede optimizar automáticamente las pujas según conversiones, como el costo por lead. Esto se conoce como OCPM (Costo Optimizado por Impresión). Sin embargo, normalmente no utilizamos esta opción, ya que nuestros especialistas, analistas y herramientas publicitarias suelen lograr mejores resultados de forma manual.
Anuncios en Cuentas Oficiales (Official Account Ads)
Las Cuentas Oficiales de WeChat son gestionadas por empresas y organizaciones. Su contenido aparece primero en el área de mensajes, y puede compartirse en privado o en Moments. Los anuncios se muestran en el pie o a media altura del artículo, en imagen o video. A diferencia de Moments, aquí los usuarios no pueden dar “me gusta” ni comentar, y estos anuncios tienden a no mimetizarse con el contenido.
Objetivos de promoción en Official Accounts
Al igual que los anuncios de WeChat Moments, los anuncios dentro de las Cuentas Oficiales de WeChat pueden utilizarse para distintos objetivos, incluyendo promoción de marca, generación de leads, promoción de productos de e-commerce, descargas de aplicaciones y redirección de usuarios hacia tu Cuenta Oficial de WeChat, mini-programa o Video Account.
Formatos de Publicidad de WeChat para Cuentas Oficiales
Los anuncios en las Cuentas Oficiales de WeChat aparecen en dos ubicaciones:
- Pie del artículo
- Mitad del artículo
Para cada ubicación, los anuncios pueden mostrarse en dos formatos:
- Imagen
- Video
A diferencia de los anuncios de WeChat Moments, los usuarios no pueden dar “me gusta” ni comentar en este tipo de anuncios.
Además, este formato publicitario suele integrarse menos con el contenido que lo rodea.
Modelos de compra en Official Accounts
Los anuncios de WeChat Official Account se pueden comprar tanto mediante programación por exposición y competencia por exposición (ambos tipos CPM), como mediante pago por clic (CPC).
También pueden optimizarse usando el sistema de WeChat (llamado OCPM y OCPC, donde la “O” significa “optimized” / optimizado). Sin embargo, no funciona bien por sí solo en comparación con una cuenta gestionada profesionalmente.
Anuncios en Video Accounts (Channels Ads)
Las Video Accounts de WeChat son muy similares a las cuentas de TikTok. Los usuarios pueden publicar videos cortos que son vistos tanto por desconocidos como por sus contactos de WeChat. Los videos populares pueden alcanzar una enorme exposición viral.
La sección de videos de WeChat también se conoce como “Channels”.
Objetivos de promoción en Video Accounts
Útiles para promocionar tu Video Account o construir marca.
Formatos de Publicidad de WeChat para Video Accounts
Los anuncios pueden mostrarse en los videos en dos ubicaciones:
- Como una superposición en la parte inferior del video.
- En la sección de comentarios del video.
Ten en cuenta que los propios videos también pueden utilizarse como destino del tráfico. Es decir, puedes colocar un anuncio en WeChat Moments u otras ubicaciones para dirigir a los usuarios a ver tu video.
Modelos de compra en Video Accounts
Los anuncios pueden adaptarse para obtener un alto nivel de exposición y así aumentar rápidamente la popularidad de la Cuenta de Video (CPM), o los anunciantes orientados al rendimiento pueden utilizar el modo de colocación por puja para adquirir tráfico más segmentado de manera eficiente (CPC).
También existe una tercera opción que se parece más al marketing de influencers. WeChat opera un sistema de conexión entre anunciantes y creadores que permite a los anunciantes pagar a los creadores para que hagan videos para ellos.
Anuncios en Mini-programas
Los mini-programas son aplicaciones ligeras dentro de WeChat. Se utilizan para crear juegos, desarrollar programas de fidelización para restaurantes, gestionar tiendas de comercio electrónico y muchas otras funciones.
Objetivos de promoción en mini-programas
Sirven para los mismos objetivos que Moments y Official Accounts, y son especialmente útiles para promocionar otros mini-programas, incluidos juegos.
Formatos de anuncios en mini-programas
Los anuncios de mini-programas suelen aparecer como:
- Anuncios temporizados en las pantallas de inicio que los usuarios deben ver.
- Banners en distintas áreas de los mini-programas.
- Anuncios intersticiales, que aparecen cuando los usuarios pasan de una sección del mini-programa a otra.
Los anuncios de inicio y los anuncios intersticiales son los únicos formatos publicitarios en WeChat que los usuarios deben esperar y visualizar antes de continuar.
Modelos de compra en mini-programas
- Los anuncios de banners en mini-programas pueden comprarse mediante modelos de pago por clic (CPC) y programación por exposición (CPM).
- Los anuncios de lanzamiento y los anuncios intersticiales pueden comprarse mediante CPM competitivo (costo por mil visualizaciones) o modelos de programación por exposición (también CPM).
¿Y los anuncios en WeChat Search?
WeChat cuenta con una función de búsqueda integrada, y puede convertirse en una importante fuente de tráfico orgánico para algunas cuentas de WeChat.
¿Qué formato de anuncios de WeChat deberías usar?
Si deseas anunciarte buscando el mayor ROI posible, lo recomendable es contar con un equipo profesional. Hemos ayudado a cientos de empresas con marketing en WeChat y otras plataformas chinas.
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