WeChat no es solo una aplicación, sino una “super-app” compuesta por pequeñas apps integradas; por ello, existen muchos lugares dentro de WeChat donde puedes anunciarte. Esta página explica los formatos de publicidad en WeChat de forma sencilla, incluso para quienes nunca han usado la plataforma.
Consejos clave de entrada:
- Los anuncios pueden segmentarse por región, género, edad, tipo de dispositivo, nivel educativo, intereses/comportamientos y retargeting.
- Los modelos de estimación publicitaria de muchos formatos se parecen al sistema de Facebook.
- WeChat es muy competitivo y los anuncios no se muestran tan a menudo como en Facebook; para obtener buenos resultados, la oferta debe ser realmente relevante para el usuario.
Anuncios en WeChat Moments
Los WeChat Moments Ads son anuncios nativos que aparecen en el feed de Moments del usuario (el flujo donde ven contenido publicado por sus “amigos”).
Los anuncios se parecen al contenido orgánico, lo que ayuda a que más personas los miren.
Objetivos de promoción en Moments
Pueden usarse para branding, captación de leads, promoción de productos (e-commerce), descargas de apps y para enviar a los usuarios a tu Cuenta Oficial de WeChat, mini-programa o Video Account.
Para muchos anunciantes, todo el recorrido del usuario —del anuncio al contenido y al pago— sucede dentro de WeChat; otros prefieren enviar tráfico fuera de la app.
Formatos de anuncios en Moments
Puedes incluir texto, video, una imagen o múltiples imágenes y procurar que el anuncio sea atractivo y coherente con el estilo del feed.
Los usuarios pueden comentar y dar “me gusta” a los anuncios, y ver los comentarios de sus amigos.
Entre los tipos más comunes están:
anuncio regular, showcase y tarjeta combinada. También existen formatos interactivos (por ejemplo, al deslizar, mantener pulsado o agitar el teléfono).
Modelos de compra en Moments
Los Moments usan CPM (cost-per-thousand-impressions) con variantes:
- “Exposure Scheduling” para grandes marcas con altos volúmenes (CPM y periodo fijos).
- “Exposure Competition” para PYMES que compiten por espacios (CPM).
- Existe también OCPM (Optimized Cost Per Impression), aunque el equipo indica que no suele rendir mejor que una gestión profesional con analistas y herramientas.
Anuncios en Cuentas Oficiales (Official Account Ads)
Las Cuentas Oficiales de WeChat son gestionadas por empresas y organizaciones. Su contenido aparece primero en el área de mensajes, y puede compartirse en privado o en Moments. Los anuncios se muestran en el pie o a media altura del artículo, en imagen o video. A diferencia de Moments, aquí los usuarios no pueden dar “me gusta” ni comentar, y estos anuncios tienden a no mimetizarse con el contenido.
Objetivos de promoción en Official Accounts
Similares a Moments: branding, leads, e-commerce, descargas de apps y derivación a tu Cuenta Oficial, mini-programa o Video Account.
Formatos y ubicaciones
Ubicaciones: pie del artículo y mitad del artículo.
Formatos: imagen o video (en ambos casos).
Modelos de compra en Official Accounts
Se puede comprar por CPM programado, CPM competitivo o CPC. También existen optimizaciones del sistema (OCPM y OCPC), si bien no suelen superar a la gestión profesional.
Anuncios en Video Accounts (Channels Ads)
Los WeChat Video Accounts (también llamados Channels) se asemejan a TikTok: los usuarios publican videos cortos que pueden volverse virales.
Objetivos de promoción en Video Accounts
Útiles para promocionar tu Video Account o construir marca.
Formatos y ubicaciones
Los anuncios pueden mostrarse:
- Como overlay en la parte inferior del video.
- En el área de comentarios del video.
- También es posible enviar tráfico hacia tus propios videos desde otros formatos (por ejemplo, desde un Moments Ad).
Modelos de compra en Video Accounts
Puede priorizarse la exposición (CPM) o la adquisición eficiente de tráfico segmentado mediante bidding (CPC). Existe además una opción tipo influencer marketing a través del sistema de “matchmaking” entre anunciantes y creadores para que estos produzcan videos patrocinados.
Anuncios en Mini-programas
Los mini-programas son apps ligeras dentro de WeChat (juegos, programas de fidelización, e-commerce, etc.).
Objetivos de promoción en mini-programas
Sirven para los mismos objetivos que Moments y Official Accounts, y son especialmente útiles para promocionar otros mini-programas, incluidos juegos.
Formatos de anuncios en mini-programas
- Anuncios temporizados en pantallas de inicio (el usuario debe verlos unos segundos).
- Banners en distintas áreas.
- Interstitials que aparecen al pasar de una sección a otra.
Nota: los launch e interstitial son los únicos anuncios en WeChat que el usuario debe esperar para continuar.
Modelos de compra en mini-programas
- Banners: CPC y CPM programado.
- Launch e interstitial:CPM competitivo o CPM programado.
¿Y los anuncios en WeChat Search?
WeChat incluye una función de búsqueda que puede ser una gran fuente de tráfico orgánico para algunas cuentas. No obstante, actualmente no es sencillo para empresas no chinas arrancar con WeChat Search Ads si no cuentan con entidad legal en China.
¿Qué formato de anuncios de WeChat deberías usar?
Si deseas anunciarte buscando el mayor ROI posible, lo recomendable es contar con un equipo profesional. Hemos ayudado a cientos de empresas con marketing en WeChat y en otras plataformas chinas.
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